Business-up
Настройка Яндекс Директа для услуг отделки и утеплении фасадов «Фасад Комплект»
Утепление фасадов
Показатели
Посетителей (в месяц)
Заявок (с сайта)
Задача
Нам нужно было получить 400 переходов
А также KPI по CTR достигнуть более 6%, удерживать цену клика не более 25 ₽.
На тестовый запуск рекламных кампаний было выделено 10 000 ₽.
1. Уложиться в бюджет 10 000 ₽
Решили использовать только целевые запросы
2. Получить не менее 400 переходов
На выделенный бюджет мы рассчитали какое количество ключевых запросов нам нужно собрать и путем грамотного подхода выставили ставки.
3. По показателю CTR достигнуть больше 6%
Написали максимально релевантные заголовки, провели конкурентный анализ и указали в объявлениях лучшие торговые предложения нашего клиента.
С чего мы начали
1. Маркетинговый анализ рынка
Проанализировали конкурентов, выявили их сильные стороны, разработали новые УТП и внедрили на наш сайт и в рекламные кампании.
2. Сбор семантического ядра
Составили маски для сбора ключевых запросов (только целевые запросы), пропарсили их, почистили от мусора и разгруппировали. Составили список минус-слов и фраз, сделали кросс-минусовку.
3. Настройка Яндекс Метрики и целей
Настроили вебвизор, конверсионные и ретаргетинговые цели, отправили счетчик метрики разработчикам.
4. Настройка кампаний
Созданы кампании на поиске и в сети (РСЯ и Ретаргетинг).
5. Составили релевантные объявления и креативы
Проработали текстовые и графические объявления и прописали по 4 объявлений на каждую группу для А/Б тестинга. Поработали с дизайнером над креативами для РСЯ кампаний.
6. Стратегия для продвижения кампаний
Для первого старта выбрана ручное управление ставками с оптимизацией кампаний.
Ключевые запросы
Использовали следующие ключевые фразы (включая, но не ограничиваясь):
| Фраза | Частотность |
|---|---|
| стоимость метра утепления фасада | 21 |
| стоимость работ +по утеплению фасада | 31 |
| стоимость утепления квадратного метра фасада | 18 |
| стоимость утепления фасада | 102 |
| стоимость утепления фасада минватой +за квадратный | 11 |
| стоимость утепления фасада минватой +за квадратный метр | 10 |
| утепление отделка фасадов под ключ | 11 |
| утепление фасада дома под ключ | 19 |
| утепление фасада дома под ключ цена | 13 |
| утепление фасада дома снаружи цена | 203 |
| утепление фасада дома цена | 246 |
| утепление фасада многоквартирного дома снаружи цена | 19 |
| утепление фасада под штукатурку цена | 53 |
| утепление фасада снаружи цена | 210 |
| утепление фасада цена | 618 |
| утепление фасада цена +за метр | 17 |
| утепление фасадов домов стоимость | 16 |
| утепление фасадов минватой стоимость | 12 |
| утепление фасадов многоквартирных домов цена | 28 |
| утепление фасадов многоквартирных домов цена | 28 |
| утепление фасадов под ключ | 47 |
| утепление фасадов под ключ цены | 19 |
| утепления фасада купить | 75 |
Объявления
- Грамотно проработали текстовые объявления.
- Заполнили все расширения по максимуму.
- Разработали привлекательные креативы для РСЯ.
- Триггерный заголовок на РСЯ отлично прошел тест и дал больше лидов, чем обычный текст с УТП
Результаты после запуска
После проведенной работы мы собрали статистику. За 10 дней рекламирования мы получили следующие результаты:
В цифрах...
- Расход всего — 7 557 ₽
- CTR на Поиске — 6.63%
- Средняя цена клика на Поиске — 36.65 ₽
- Средняя цена клика на РСЯ — 6.44 ₽
- Количество лидов с РСЯ — 14 шт.
- Количество лидов с Поиска — 4 шт.
- Средняя стоимость заявки — 419 ₽
Вывод
Цена клика с поиска вышла довольно высокая
Преимущества стратегии:
Цена заявки на Поиске так же в разы выше, чем с РСЯ. С тестовым запуском мы справились, во время ведения планируем уменьшить стоимость клика и цену за конверсию в 2 раза, а показатель CTR увеличить до 12%
Создать отдельную кампанию для тестирования автоматических стратегий
После сбора статистики планируется: чистка площадок, добавление новых минус-слов / фраз, отключение неэффективных фраз, текстов объявлений, креативов
Тестирование А/Б объявлений
Команда проекта
Расскажите нам о своей задаче и мы свяжемся с вами в течение двух часов
Константин,
Иван,
