Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ|Google Ads для сайта официального дилера Mercedes-Benz
Год создания
‘16
Официальный дилер Mercedes-Benz
Клиент обратился к нам с вопросом о привлечении трафика для «Акции» в Казани «МБ-Ирбис». Мы разработали интересную индивидуальную стратегию продвижения, которая с первого запуска увеличила продажи на 190%.
В итоге проработали на постоянной основе более 3х лет и за первый месяц внедрения правильной рекламы увеличили продажи автомобилей в салоне на 600%!
Настройка Яндекс.Директ для официального дилера Mercedes-Benz
Задача
Запуск Акции «Подменный автомобиль», которая предназначалась для увеличения продаж автомобилей путем рекламирования по фразам конкурентов.
Например, на запросы по автомобилю Audi a4 размещалось объявление об автомобиле Mercedes С-класса.
Увеличить количество продаж
Оперативное увеличение продаж путем подключения новой рекламной акции с нестандартным подходом рекламирования автомобилей Mercedes-Benz.
Использование ключевых фраз конкурентов.
Уменьшение количества отказов до 20%
Использование фильтрации трафика путем добавления стоимости автомобилей Mercedes-Benz в заголовок и текст объявлений, использование виджетов на сайте, увеличение списка минус-фраз
Умножение охвата аудитории в 2 раза
Добавление в РСЯ как целевого, так и тематического трафика. Использовали фразы по другим авто аналогичного сегмента, по дорогой недвижимости, курортам и другим премиум-запросам.
- Быстрый запуск акции
- Увеличение продаж и просчет через ROI
- Подключение аналитики
С чего мы начали
Анализ конкурентов, их УТП, цен и условий
Проанализировали рекламные кампании Аudi, WV, Porshe. Kia, BMW, Ford, Mazda. Выделили модели, которые подходят по ценовому сегменту и имеют аналоги с Mercedes-Benz. Составили карту пересечений.
Анализ целевой аудитории
Провели анализ ЦА, покупающей Mercedes-Benz. Выявили потребности и боли автолюбителей. Определили процентное соотношение покупателей автомобилей и пользователей автосервисом. С помощью грамотного копирайтинга написали объявления с акцентом на решении болей и фильтрации незаинтересованных посетителей.
Разработка стратегии рекламирования
Продумали и презентовали в маркетинговый отдел автодилера Mercedes-Benz стратегию рекламирования и увеличения продаж на ближайшие 3 месяца. Разработали план не только рекламной стратегии, но и правильной обработки клиентов в премиум-сегменте
Настройка рекламных кампаний
Настроили Яндекс.Директ и Google Adwords для продажи автомобилей Mercedes-Benz. В рекламных кампаниях использовали стандартные и нестандартные виды трафика. Целевые и околоцелевые рекламные кампании с ключами, акцентированными только на «наших» покупателей. Кампании сразу после запуска принесли ТОЛЬКО целевой трафик
Использование автомобилей конкурентов
Использовали ключевые фразы с названиями автомобилей конкурентов с объявлениями, указывающими на недостатки автомобилей конкурентов и, в то же время, рассказывающими о преимуществах автомобилей Mercedes-Benz. Да, грязно. Но очень эффективно!
Рекламные кампании с премиальными ключевыми фразами
Для увеличения охвата продумали стратегию «перехвата» покупателей, у которых есть возможность позволить себе автомобиль Mercedes-Benz. Мы составили базу «премиум» ключевых фраз и запустили рекламу. К таким фразам относятся: «Купить недвижимость в центре Казани», «Туры на мальдивы», » Купить rolex оригинал»
Использование РСЯ и Видеорекламы
Для увеличения узнаваемости и скорейшего возврата и принятия решения, разработали креативные кампании РСЯ и Видеорекламы, запустили на актуальных площадках и сделали креативы запоминающимися. Результат + 50% продаж!
Объявления
Результаты после запуска
При первом же запуске мы стали получать лиды. Общий процент отказа по рекламе всего 16%.
Вывод
Мы получили «запись на тест-драйв», «получение консультации» и приобретение новых авто по Trade-In от более 80 человек)
- Несомненно, это дало нам возможность работать с крупным клиентом в долгосрочной перспективе!
Что говорит клиент
Спасибо команде Business-up, в частности Константину Зубкову за своевременную обратную связь и выполнение планов поставленных организацией. За год сотрудничества у нас сложились только приятные и положительные эмоции.
Над проектом работали
Руководитель проекта
Руководитель отдела рекламы
Специалист по контекстной рекламе
Маркетолог
Маркетолог
