Лиды на строительство домов по 89 ₽ для клиента Дома на Волге

Проблема

Компания, специализирующаяся на строительстве загородных домов, столкнулась с низкой эффективностью рекламы в категории «Услуги» на Авито. Основные сложности:

• Ограниченный трафик в разделе «Услуги»
• Недостаточный охват аудитории, заинтересованной в загородной недвижимости
• Конкуренция с частными застройщиками и низкая видимость объявлений

Цель

Увеличить количество целевых обращений и продаж, используя нестандартные методы продвижения на Авито

Решение

Смена категории: Объявления размещались не в разделе «Услуги», а в категории «Недвижимость» (подкатегория «Готовые дома»), где трафик в 3-4 раза выше.

Для объявлений использовали как живые фото готовых домов, так и креативы с УТП.

Геолокационный охват

Для расширения аудитории использовались:

• Реальные адреса построенных объектов
• Условные (фейковые) адреса в популярных районах Волгограда и области, чтобы охватить больше локаций

Описание объявлений

Акцент на услуги строительства домов под ключ, а не только на продажу готовых объектов.

В тексте делался упор на преимущества индивидуального проектирования, сроки и гарантии.

Фишки стратегии

Использование раздела с высоким трафиком для продвижения смежной услуги (строительство через продажу готовых объектов).

Гибкость в геолокации: фейковые адреса помогли выявить перспективные районы для дальнейшего продвижения.