Business-up
Настройка Яндекс Директ для строительства быстровозводимых зданий «ВСО Профиль»
Контекстная реклама для производителя быстровозводимых зданий
«ВСО Профиль» – эксперт рынка металлоконструкций и один из лидеров в сфере быстровозводимых зданий. Компания имеет собственное производство и проектное бюро. Богатый опыт работы в отрасли — более 20 лет. Реализовано более 5000 объектов различного назначения в 10 странах.
в этом кейсе:
- Кратные результаты: как снизить стоимость лида в 5.5 раза и увеличить количество заявок в 4 раза.
- Сегментация трафика: зачем создавать отдельные посадочные страницы под каждый крупный сегмент вместо одного универсального сайта.
- Глубокая проработка семантики: как расширение семантического ядра и работа с целевыми запросами помогают привлекать качественных лидов.
- Повышение конверсии: как замена шаблонных объявлений и проработка креативов позволяют выделиться на фоне конкурентов.
- Контроль окупаемости: как настройка сквозной аналитики и передача данных из CRM в Метрику помогают видеть эффективность каждой кампании.
- Оптимизация продаж: как переработка воронки и фиксация этапов работы с лидами помогают сократить потери заявок.
Проблемы, которые мешали нормальным результатам
При анализе рекламных кампаний и сайта выявилось несколько системных проблем:
1. Один универсальный сайт для всех
- На одну страницу попадали разные сегменты: от сельхозпроизводителей до промышленных предприятий
- УТП было размытым, человек не видел решения под свою задачу
- В результате люди быстро закрывали сайт, отсюда высокий процент отказов и низкая конверсия
2. Слабая и неполная семантика
- Использовались только очевидные запросы
- Не учитывались узкие и околоцелевые запросы, по которым ходит реальная аудитория
- Потенциальные клиенты просто не попадали в рекламные кампании
3. Шаблонные объявления
- Похожие тексты, не заполненные расширения
- Мало конкретики и выгод
- Низкая кликабельность на фоне конкурентов
4. Недостаточная аналитика
- Метрика не давала полноценной картины
- CRM и реклама не были связаны
- Нельзя было чётко понять, какие кампании приводят реальных клиентов, а какие только съедают бюджет
5. Неоптимальная воронка в CRM
- Лиды обрабатывались не по чёткой системе
- Терялись заявки, не было ясности по этапам работы с клиентом
Стратегия: что решили сделать
- Сегментировать аудиторию и создать под сегменты отдельные посадочные страницы
- Пересобрать семантическое ядро с учётом целевой и околоцелевой семантики
- Разработать отдельные объявления под каждый сегмент и формат
- Настроить аналитику и коллтрекинг, связать рекламу с CRM
- Перестроить воронку продаж в CRM, чтобы не терять лиды
Реализация по шагам
1. Сегментация аудитории и посадочных страниц
Сначала разобрали, кто именно покупает здания и с какими задачами. В итоге выделили 12 сегментов аудитории. Например:
- Сельхозпроизводители с разными видами деятельности
- Производственные компании
- Склады и логистические комплексы
Под каждый крупный сегмент спроектировали свою посадочную страницу. Сделали не один общий лендинг, а несколько целевых:
- Страница под сельское хозяйство с акцентом на здания для ферм
- Страница под промышленные объекты и сложные конструкции
- Отдельные акценты в заголовках и блоках выгод под конкретные задачи
Результат этого шага:
Конверсия сайта выросла с 0,44% до 4,84%
Показатель отказов снизился, люди стали проводить на сайте больше времени
2. Проработка семантики
Дальше собрали семантическое ядро, которое закрывает:
- Широкие запросы
- Узкие запросы по типам объектов
- Околоцелевые запросы, через которые часто заходят реальные клиенты
Семантику разделили по сегментам и смыслам. Так появилась база для точной настройки кампаний и отдельных посадочных страниц
Это позволило:
- Захватить больше целевого трафика
- Снизить долю нерелевантных показов
- Строить рекламные кампании по логике потребностей, а не просто списку слов
3. Аналитика и коллтрекинг
Для контроля и оптимизации настроили:
- Яндекс Метрику с сегментами и целями
- Связку Метрика и CRM (Битрикс24)
- Экспорт данных из CRM в Метрику
- Динамический коллтрекинг
Всего настроили 17 сегментов аудиторий, из них 12 работали постоянно и давали стабильный результат.
Благодаря коллтрекингу стало видно, какие кампании дают звонки, даже если пользователь не оставляет заявку на сайте.
Это позволило:
- Перераспределить бюджет в пользу эффективных кампаний
- Исключить или переработать слабые группы объявлений
- Использовать ретаргетинг по этапам воронки
4. Оптимизация воронки продаж
Параллельно с рекламой пересобрали воронку в CRM:
- Чётко прописали этапы работы с лидами
- Настроили удобное отображение статусов
- Сократили потери заявок за счёт системной обработки
Это увеличило долю квалифицированных лидов и улучшило конверсию из лида в клиента
Результаты за 4 месяца работы
За 7 месяцев активной работы по новой системе получили:
Стоимость лида:
Было: 5 154,93 рубля
Стало: 923,39 рубля
Снижение в 5,5 раза
Количество лидов:
Было: 244
Стало: 983
Рост в 4 раза
Конверсия сайта
Была: 0,44%
Стала: 4,84%
Рост примерно в 10–11 раз
Конверсия из лида в квалифицированный лид
Была: 25%
Стала: 60%
Рекламный бюджет
Было: 1 257 802 рубля
Стало: 907 692 рубля
Бюджет снизился, при этом результат вырос
Команда проекта
подобрали для вас
Расскажите нам о своей задаче и мы свяжемся с вами в течение двух часов
Константин,
Илья,
