Настройка контекстной рекламы для производителя кормовых добавок «Апекс Плюс»

Продукция качественная, дилеры есть, производственные мощности позволяют расти. Но конечные покупатели фермеры и владельцы животноводческих хозяйств часто не знают о существовании бренда

Повысить узнаваемость бренда среди конечных потребителей, чтобы они сами приходили к дилерам с запросами на конкретную продукцию.

Первым делом проанализировал, что уже есть у компании:

Сильные стороны:

• Сайт с каталогом продукции и подробными описаниями
• Экспертный блог с результатами испытаний продукции
• Материалы с наградами, сертификатами, экспертными оценками
• Понятные объяснения механизма работы добавок

Что обнаружили при анализе:

• Потенциальные клиенты не ищут «Апекс Плюс». Они ищут решения проблем: «как увеличить надои», «добавки для роста КРС», «чем кормить птицу зимой»
• По информационным запросам компания не показывалась
• Дилеры не мотивированы продвигать конкретный бренд. Им проще работать с активным спросом

Решение запустить контекстную рекламу по трем типам запросов:

Сильные стороны:

• Брендовые («Апекс Плюс», «кормовые добавки Апекс») для тех, кто уже что-то слышал
• Категорийные («кормовые добавки для КРС», «премиксы для птицы») для поиска по типу продукта
• Проблемные («как увеличить надои», «плохой привес у телят») для поиска решений

Вести трафик на две площадки:

• Каталог продукции для тех, кто готов выбирать
• Экспертный блог для тех, кому нужны доказательства эффективности

Использовать ретаргетинг: кто прочитал экспертные материалы, увидит рекламу конкретных продуктов

Отслеживать результат через обратную связь от дилеров и статистику запросов от производства

Старт проекта середина января 2025 года

Январь-февраль 2025. Первые кампании

• Создали рекламные кампании в Яндекс.Директе по всем трем типам запросов
• Запустили объявления в разных регионах, где плотность дилерской сети высокая

Первая сложность:

• В B2B сложно отследить прямую конверсию
• Связь между рекламой и заказом неочевидна

Решили собирать обратную связь от дилеров. Попросили их уточнять у клиентов, откуда те узнали о продукте

К концу февраля начали поступать первые сигналы

• Несколько дилеров сообщили, что клиенты стали спрашивать конкретные продукты из линейки «Апекс Плюс»
• Раньше такого не было и дилеры сами предлагали продукцию

Март-апрель. Оптимизация

Выяснили:

• Объявления, которые ведут на экспертный блог, дают более долгое время на сайте
• Объявления, которые ведут в каталог, дают больше быстрых переходов, но меньше вовлеченности
• Покупатели кормовых добавок не принимают импульсивных решений. Им нужны доказательства эффективности

Усилили продвижение экспертного блога

• Создали больше объявлений на статьи с результатами испытаний и научными данными
• Добавили ретаргетинг: кто читал блог, видел рекламу конкретных продуктов
• Сначала завоевываем доверие через экспертность, потом показываем решение

Сконцентрировались на регионах с наибольшей плотностью дилеров. Логика простая: там, где больше дилеров, выше вероятность быстрой покупки

К концу апреля начали поступать данные от производства. Заказы на некоторые рекламируемые позиции выросли на 15-19%.

Май-июль. Расширение охвата

Определили рабочие связки: какие объявления дают результат, какие регионы отзываются лучше, какой контент заходит.

Начали масштабироваться:

• Добавили новые регионы
• Запустили кампании по смежным запросам
• Протестировали графические объявления в РСЯ

Графические объявления с логотипом и изображениями продукции дали неожиданный эффект. Кликов по ним было меньше, чем по текстовым (это нормально для медийки), но охват вырос

Стали отслеживать брендовые запросы в поиске

• Количество запросов «Апекс Плюс» и «Апекс кормовые добавки» начало расти
• Люди видели бренд в медийке, потом искали его в Яндексе

К концу июля общий расход на рекламу превысил 600 т. р. Статистика от производства показала: запросы на рекламируемую продукцию выросли в среднем на 22-25% по разным товарным группам

Дилеры подтверждали: клиенты чаще приходят с конкретными запросами на продукцию «Апекс Плюс»

Август-октябрь. Финальные улучшения

К августу четко понимали, что работает:

• Связка «экспертный контент → ретаргетинг на каталог»
• Медийная реклама для узнаваемости
• Фокус на регионы с развитой дилерской сетью
• Акцент на проблемные запросы

Протестировали еще несколько гипотез:

• Создали отдельные посадочные страницы под конкретные товарные группы с акцентом на выгоды для бизнеса фермера. Время на сайте выросло на 18%
• Запустили эксперимент с видео-форматом в РСЯ. Короткие ролики о механизме работы добавок. Результат: высокий охват, но низкая досматриваемость. Формат не подошел
• Усилили работу с сезонными запросами. В августе–сентябре фермеры готовятся к зиме, сделали упор на добавки для зимнего периода

К октябрю начался сезонный спад активности в агросекторе

• Снизили ставки, чтобы не переплачивать за клики в низкий сезон, но сохранили присутствие бренда. Узнаваемость строится на постоянстве, а не на разовых всплесках

Что хотели получить:

• Повысить узнаваемость бренда среди конечных потребителей
• Создать спрос: клиенты сами приходят к дилерам с запросами
• Увеличить заказы от дилеров на рекламируемые позиции

Что получили:

Рост запросов на рекламируемую продукцию от дилеров и производства:

• Минимальный рост: 19%
• Максимальный рост: 32%
• Средний рост по рекламируемым позициям: около 25%

Увеличение количества брендовых поисковых запросов «Апекс Плюс» в Яндексе

Изменение поведения дилеров: клиенты стали чаще приходить с конкретными запросами на продукцию компании

Цифры проекта:

• Период работы: 10 месяцев (январь-октябрь 2025)
• Общий расход на рекламу: 906 283 рубля
• Средний рост спроса: 25%