Главная
портфолио
Яндекс Директ
Настройка контекстной рекламы для оптового магазина посуды Атанн

Настройка контекстной рекламы для оптового магазина посуды Атанн

Опыт продвижения оптового магазина посуды

клиент

Услуги

Яндекс Директ

было 1,81% Конверсия из посетителей

Заказов в месяц: 12

стало 20,04% Через 7–10 месяцев

Заказов в месяц: 120

О проекте

Оптовый поставщик посуды и товаров для дома, ориентированный на снабжение локальных розничных магазинов. Компания работает исключительно в оптовом формате и не осуществляет розничные продажи.

Проблемы, с которыми столкнулись

Реклама привлекала розничных покупателей с низкими чеками, не интересных для опта.
Заказы шли нерегулярно, и их было слишком мало.
Конкуренты занимали лучшие позиции в поисковой выдаче и забирали клиентов.

Как мы решили эти проблемы

Первым делом отключили неэффективные товарные рекламные форматы, которые притягивали розницу.

Фокус сместили на поисковые кампании с четкой оптовой семантикой:

Настроили таргетинг по ключевым словам, связанным с оптовыми закупками
Запустили рекламу на аудитории, похожие на текущих клиентов
Создали отдельные кампании для возвращения «спящих» клиентов — тех, кто давно не делал заказов.

Для понимания результата и контроля бюджета настроили сквозную аналитику: отслеживали доходность каждой кампании, количество заказов и конверсии. Это позволило быстро выявлять эффективные направления и отключать неработающие.

Реализация по этапам

1. Отказ от розничных форматов

Это позволило сократить нецелевой трафик и повысить качество лидов.

2. Настройка поисковой рекламы

Этот канал дал стабильный поток заявок с релевантными запросами и увеличил конверсию.

3. Работа с базой клиентов

Запустили кампании, возвращающие старых закупщиков, что повысило общие продажи.

4. Постоянная оптимизация

Еженедельно анализировали данные, корректировали ставки и аудитории, масштабировали лучшие кампании.

Что мы получили

Количество заказов выросло с 12 до более 120 в месяц
Средний чек сохранился на уровне 500 рублей — оптимально для оптовиков
Ежемесячная выручка превысила 3,5 млн рублей
Конверсия из посетителей в заказы выросла с 1,8% до 20%

Почему это сработало

Главное понять специфику аудитории и исключить нецелевых розничных покупателей. Только точное попадание в оптовиков и грамотное распределение бюджета
Сквозная аналитика контролировала качество рекламы. Не просто показы и клики, а именно продажи. Это позволяло быстро корректировать стратегии и экономить деньги
Также важна сегментация базы клиентов: новые, активные и «спящие» каждому сегменту нужна своя работа