Кейс настройки контекстной рекламы для завода ЖБИ в Волгограде

1. Сбор семантики и сегментация

• Собрали все запросы, по которым ищут ЖБИ в Волгограде: плиты перекрытия, фундаментные блоки, кольца ЖБИ, дорожные плиты
• Разделили на отдельные кампании по типам продукции. Это дало контроль над распределением бюджета

Работа с минус-словами:

• Отсекли информационные запросы: «плиты перекрытия своими руками», «чертежи плит», «ГОСТ на плиты», «технология производства ЖБИ».
• Человек, который ищет информацию, и человек, который хочет купить разные люди. Нам нужны вторы

• Результат первой недели:

Запустили 4 кампании, набрали статистику, отключили 30% запросов, которые ели бюджет без отдачи. Стоимость клика начала снижаться.

2. Настройка объявлений под аудиторию

В B2B (а ЖБИ — чистый B2B) клиенты ищут конкретику: цена, наличие, сроки, доставка. Не метафоры и эмоции.

Протестировали объявления с четкими УТП:

• Плиты перекрытия в наличии — доставка сегодня
• ЖБИ от производителя — цены ниже на 15%
• Фундаментные блоки — собственное производство, ГОСТ

Результат :

CTR (кликабельность) вырос на 40%. Люди стали чаще кликать, потому что видели пользу сразу

3. Оптимизация времени показов

• Проанализировали, когда приходят заявки. Основная активность — с 9 до 18 в будни
• Это B2B, снабженцы и прорабы работают в рабочее время. Ночью и в выходные клики были, но конверсия слабая
• Снизили ставки в неэффективные часы. Высвободившийся бюджет перебросили на дневные показы

Результат :

Расход в нерабочее время упал на 25%. Количество заявок при том же бюджете выросло.

4. Еженедельная чистка трафика

Каждую неделю смотрели поисковые запросы, по которым показывались объявления. Находили нецелевые, добавляли в минус-слова

Примеры нецелевых запросов:

• Работа на заводе жби (ищут вакансии)
• ЖБИ чертежи скачать (студенты)
• Производство жби технология (информация)
• ЖБИ бу (ищут б/у, у клиента новое)

Результат :

Доля целевого трафика выросла до 87%. Из каждых 100 кликов 87 — от людей, которым реально нужны ЖБИ.