Кейс: Контекстная реклама для производителя сендвич-панелей : кейсы Business-up

Как снизить рекламный бюджет на 600 000 ₽/мес без потери лидов
Как уменьшить стоимость лида в 3 раза за счёт структуры и фильтрации трафика
Как найти и исправить критические проблемы: сайты, формы, цели, аналитика и CRM
Как разделить кампании по регионам/типам запросов и убрать «хаос» в рекламе
Как отсечь нецелевых пользователей и усилить «горячие» сегменты

Что обнаружили на старте

Провели аудит рекламных кампаний и сайтов. Нашли 4 критические проблемы:

1.Сайты не готовы принимать трафик

5 разных сайтов под регионы: старые и новые вперемешку
Часть форм захвата не работает
Нет политик конфиденциальности
Пользователь хочет оставить заявку, но не может

2. Аналитика не показывает реальную картину

Яндекс.Метрика не интегрирована с CRM
Цели настроены частично
Непонятно, откуда приходят лиды и сколько они стоят на самом деле

3. Структура рекламы хаос

20+ кампаний без логики
Поиск и РСЯ смешаны
Регионы не разделены
Объявления общие для всех аудиторий

4. Платим за мусорный трафик

Реклама показывается женщинам (не покупают сэндвич-панели)
Бюджет тратится ночью, когда менеджеры не отвечают
Люди кликают, заходят на сайт на 10 секунд и уходят, а мы за это платим

Что сделали. Работали в 4 этапа

1. Починили фундамент

Сайты:

Перенесли и доработали все 5 сайтов
Исправили формы захвата
Добавили политики конфиденциальности
Создали новые квиз-сайты для быстрого сбора заявок

Аналитика:

Интегрировали Яндекс.Метрику с CRM (Bitrix, Mango)
Настроили цели под каждый тип лида: квиз, звонок, форма
Теперь видим всю цепочку: клик → посещение → заявка → сделка

Результат:
Сайты работают корректно, аналитика показывает реальные данные

2. Построили структуру вместо хаоса

Разобрали семантику по кластерам:

3 региона (Москва, Волгоград, Сибирь/ДВ)
3 типа запросов (бренд, информационные, коммерческие)
2 канала (Поиск, РСЯ)

Создали 10 новых кампаний с четким разделением по гео и целям.

Написали релевантные объявления с элементами отсечения нецелевой аудитории:

«Для промышленного строительства»
«Оптовые поставки от 100 м²»
«Работаем с юрлицами»

Кто ищет панель на гараж не кликнет. Экономия бюджета.

Результат:
Каждая кампания решает свою задачу, цена клика снизилась

3. Запустили систему фильтрации трафика

Создали 15+ сегментов в Метрике на основе поведения пользователей:

Сегмент

Отказы (менее 30 сек на сайте)
Активные (более 3 минут на сайте)
Повторные визиты
Уже оставляли заявку

Корректировка ставки

-100% (не показываем рекламу)
+50% (усиливаем показы)
+30% (горячий лид)
+50% (догреваем до сделки)

Логика: перестали платить за всех подряд. Система сама отсекает нецелевой трафик и усиливает показы тем, кто реально заинтересован.

Результат:
Доля отказов упала на 65%, время на сайте выросло в 2 раза

4. Перераспределили бюджет

Проанализировали ROMI каждой кампании

Остановили 12 неэффективных кампаний:

Бренд в новых регионах (мало спроса)
Тесты с высоким CPA
РСЯ с низкой конверсией

Сконцентрировали бюджет на том, что работает:

Кампании на квизы (короткий путь к лиду)
Коммерческие запросы в Поиске
Горячие сегменты аудитории

Результат:
Бюджет сократился на 40% (экономия 600 000 ₽/мес), но поток лидов остался стабильным

Результаты через месяц работы

1. Конкретные цифры

Конкретные цифры

Главное: при сокращении бюджета сохранили стабильный поток качественных лидов по всем регионам.

Кейс: Контекстная реклама для производителя сендвич-панелей