Получить
предложение

Волгоград

8 (800) 333 78 59

Whatsapp / Telegram

Волгоград

Ваш город Волгоград?

Ваш город Волгоград?

ГлавнаяБлогОплата за конверсии в Директе

Оплата за конверсии в Директе

  Оплата за конверсии Яндекс.Директ — это относительно новая услуга. Введение такой опции помогает улучшить целевой расход рекламного бюджета. Данная услуга ориентирована на компании, которые знают стоимость конверсии. Благодаря внедрению этой опции, пользователи Яндекса могут сократить расходование рекламного бюджета.

Как работает оплата за конверсии

  Прежде чем рассматривать особенности оплаты за конверсии Яндекс.Директ, как подключить услугу и другие подобные вопросы, следует рассмотреть, на что тратят деньги рекламодатели. Выделяют цели, которые преследуют компании при продвижении в данном поисковике:

  • обратный звонок;
  • получение контактов пользователей;
  • добавление товара в корзину;
  • заказ продукции;
  • просмотр заданной страницы;
  • клик по e-mail.

  Новая услуга отличается следующей особенностью: после каждой конверсии со счета рекламодателя списывается определенная сумма. Компания должна указать в личном кабинете цену за каждое действие пользователей (за переход, звонок и так далее). Также рекламодателю необходимо задать цель, которую преследует маркетинговая стратегия.

  Введенная Яндексом услуга помогает тратить выделенный бюджет только за конверсии. То есть деньги со счета не списываются за показы или клики. Оплачиваются исключительно конверсии.

  Данный формат продвижения в поисковике подходит для текстовых, графических и динамических объявлений. Также этот вариант применяется при размещении смарт-баннеров.

  Введение данной услуги открывает для компаний новую стратегию оценки эффективности бизнеса. Благодаря функции «Оплата за конверсию» можно выяснить следующее:

  • вырос или уменьшился средний чек;
  • как изменяются показатели отказов при достижении следующего этапа воронки продаж;
  • количества и цена конверсий за заданный временной интервал;
  • изменения ROI/ROM и другие данные.

  При работе с данной функцией нужно учитывать следующие особенности:

  • Ключевые цели, которые преследует компания, и счетчики необходимо устанавливать, согласно правилам Яндекса.
  • На выбранную цель должно приходиться не менее 10 откликов за 7 дней (50 в месяц).
  • Размер недельного бюджета равен цене 20 конверсий.
  • Остаток по депозиту не должен быть меньше 5 тысяч рублей. Если размер депозита опускается ниже этой суммы, рекламная кампания приостанавливается.
  • Конверсии оплачиваются в течение 21-го дня.

  Помимо указанных преимуществ данная услуга также помогает определять эффективность рекламной кампании. При уменьшении цены конверсии следует пересмотреть выбранную стратегию. При условии повышения данного показателя рекомендуется скорректировать запущенные кампании.

Как настроить

  Подключение данной услуги осуществляется в 4 этапа. При этом существует 2 подхода к тому, как настроить автоматическую оплату конверсий. Если рекламодатель ранее запустил кампанию, то в разделе «Стратегии» нужно выбрать «Оплата за конверсии». В других случаях следует придерживаться описанного алгоритма.

  На первом этапе необходимо определить цели в Метрике. Данный параметр устанавливается, исходя из задач и потребностей конкретного бизнеса. Как показывает практика, в 90% случаев цели — отправка форм или звонок. Для этого нужно зайти в настройки Метрики, открыв соответствующий раздел.

  При первой настройке следует учитывать рекомендации Яндекса. Встроенные алгоритмы поисковика на основании данных Метрики показывают подходящие цели для конкретного бизнеса:

  • свыше 20 конверсий за неделю по цели — обозначается зеленым цветом в меню с настройками;
  • 10-20 конверсий — желтый;
  • менее 10 конверсий — красный;
  • нет данных по цели — серый.

  На втором этапе нужно привязать Метрику к Директу. Если эти инструменты объединены на одном аккаунте, то для выполнения указанной задачи нужно:

  • Перейти в параметры рекламной кампании.
  • Открыть «Счетчик Яндекс.Метрики».
  • Нажать на «добавить+».
  • Выбрать нужный аккаунт.

  Если Метрика и Директ привязаны к разным аккаунтам, то нужно:

  • Перейти в настройки Метрики.
  • Открыть вкладку «Доступ» и добавить нового пользователя.
  • Ввести логин аккаунта, к которому привязан Директ.
  • Выбрать тип прав доступа.

  В конце необходимо выполнить описанные действия в рекламном кабинете.

  На третьем этапе задаются цели кампании. В этом случае нужно определить ценность конверсии. Данный показатель следует выставлять на 20-30% меньше расходов на один клик (звонок и иные действия пользователя). Такой подход показывает Яндексу, какие цели ключевые для рекламодателя.

  На последнем этапе задается стратегия по следующему алгоритму:

  • В одноименном разделе выбираются параметры оптимизации, затем – «Оптимизация конверсий».
  • Запускается пункт с оплатой за совершенные конверсии.
  • Выбирается цель, по которой проводится оптимизация.
  • Устанавливается цена конверсии.

  На начальном этапе следует устанавливать ту цену конверсии, которую рекомендовал Яндекс. В дальнейшем данный параметр можно корректировать. В завершении нужно установить следующее:

  • модель атрибуции переключить на последний переход из Яндекса;
  • ограничения на размер бюджета, выделенного на 7 дней.

  После этого в течение 2-3 недель алгоритмы Яндекса будут самообучаться. После этого поисковик начнет обеспечивать рекламодателя конверсиями в пределах заданного бюджета. Оценивать эффективность новой стратегии можно через 40 недель.

Советы

  При автоматизации оплаты за конверсии следует придерживаться нескольких рекомендаций:

  • Выбирать подходящие конверсии. Если по крупным целям нет достаточного количества откликов, то следует переключиться на небольшие. В этом случае на конверсию нужно устанавливать низкие цены.
  • Устанавливать правильную цену. Этот параметр нельзя занижать. При уменьшении цены сокращает охват аудитории. Кроме того, система перестает принимать ставки по эффективным ключевым словам. То есть неоправданное занижение цены сокращает трафик. На начальном этапе следует устанавливать рекомендуемые значения.
  • Алгоритмы Яндекса подскажут нужную цену конверсии. Для этого достаточно указать стратегию и недельный бюджет. После обучения алгоритмы подскажут размер оптимальной цены конверсии.
  • Бизнес, работающий через стационарные точки продаж, может загружать оффлайн-конверсии. Это необходимо делать от двух и более раз в неделю.
  • Для ускорения обучения алгоритмов Яндекса необходимо, чтобы конверсии совершались в течение первого дня.
  • Иногда после оптимизации конверсии падает трафик. Данная процедура не всегда увеличивает охват. Нарастить трафик помогает оптимизация кликов.
  • Для оценки работы оплаты за конверсию следует провести эксперименты в Аудиториях.

  Маркетинговое агентство business-up.org оказывает комплекс услуг по продвижению бизнеса в Яндексе, Google и социальных сетях. Сотрудники разработают стратегию под конкретный бизнес, которая увеличит в несколько раз объем продаж. Ведение рекламных кампаний, которые действительно приведут новых клиентов, можно заказать в маркетинговом агентстве businnes-up.org.

?php include( 'wp-content/themes/business_up/includes/footer_links.php' );?>