Business-up
Настройка контекстной рекламы для центра сертификации МК-Транс
Оформление документов на товары и услуги
МК-Транс занимается оформлением сертификатов и деклараций на продукцию и услуги. Имеет международный статус и работают не только в России, но и в странах Таможенного Союза. На постоянной основе работают с такими компаниями как LC Waikiki, Amway, ТВОЕ и т.д.
Задача
У клиента уже были настроены рекламные кампании.
Мы провели бесплатный аудит, выявили ошибки и предложили разработку новых кампаний. Обсудили с клиентом условия и поставили следующие задачи:
1. Сделать новые кампании
Настроены кампании: Поиск, РСЯ, Ретаргетинг. Для теста создали «Мастер кампаний».
2. Настроить аналитику
Для сбора корректной аналитики настроили Метрику, прописали цели на все формы, выставили автоматические цели и подключили Call-трекинг
3. Привлечь целевой трафик и снизить цену лида до 1 000 руб.
С помощью грамотно собранной ключевой базы, прописанных текстов, своевременной минусации удалось снизить среднюю цену заявки до 800 руб.
4. Сделать больше заявок
В течение Декабря-Января мы тестировали разные стратегии, что в конечном итоге дало нужный нам результат.
С чего мы начали
1. Анализ конкурентов
Перед сбором ключевых фраз мы провели анализ конкурентов. Выявили их сильные и слабые стороны, которые в дальнейшем нам помогли со сбором фраз и написанием текстов.
2. Сбор семантического ядра
Проработали маски. Пропарсили их и отобрали наиболее горячие и теплые фразы.
3. Первичная минусация
При чистке ключевых фраз собрали первичную базу минус слов и минус фраз.
4. Написание текстов объявлений и расширений
Выявили сильные стороны нашего клиента и сделали уникальные тексты объявлений и креативы для РСЯ. По 4-6 разных текстов и креативов.
5. Первичный запуск
Запустили тестовый период в течение которого подбирались оптимальные ставки и стратегии.
6. Оптимизация кампаний
Отключение неэффективных фраз и объявлений в старых кампаниях.
7. Создали «Мастер кампаний»
Собрали хорошую статистику для автостратегии «Оплата за конверсию». Решили протестировать ее именно в Мастере кампаний.
8. Ставки
Корректировали ставки, чтобы укрепить позиции
Ключевые запросы
Использовали следующие ключевые фразы (включая, но не ограничиваясь):
| Фраза | Частотность |
|---|---|
| сертификат соответствия тр тс цена | 26 |
| сертификат соответствия тр тс получить | 28 |
| сертификат соответствия тр | 2232 |
| сертификат соответствия +на товар цена | 21 |
| сертификат соответствия +на товар | 1873 |
| сертификат качества +для озон | 82 |
| сделать сертификат соответствия +на товар | 16 |
| сделать декларацию тр тс | 14 |
| получить сертификат тр тс | 120 |
| оформление сертификата соответствия тр тс | 42 |
| оформить сертификат соответствия тр тс | 74 |
| купить сертификат качества +для озон | 12 |
| декларация соответствия +для маркетплейсов | 65 |
| декларация +для продажи +на маркетплейсах | 31 |
| декларации +для маркетплейсов | 133 |
| где взять сертификаты качества +для озон | 12 |
| где взять сертификат соответствия +на товар | 71 |
| валберис сертификат соответствия | 54 |
| как получить сертификат соответствия +на товар | 99 |
| как получить сертификат соответствия +на импортный товар | 5 |
Объявления
- Грамотно проработали текстовые объявления.
- Заполнили все расширения по максимуму.
- Разработали привлекательные креативы для РСЯ
Результаты ДО
- Количество показов – 691 466 шт.
- Количество кликов – 3 684 шт.
- Расход всего – 126 590 ₽
- Количество заявок – 62 шт.
- Стоимость заявки – 2 041 ₽
Результаты после
В цифрах
- Количество показов – 351 970 шт.
- Количество кликов – 6 206 шт.
- Расход всего – 101 884 ₽
- Количество заявок – 172 шт.
- Количество звонков — 14
- Стоимость заявки – 547 ₽
Вывод
Мы получили желанный результат
Преимущества стратегии:
Из-за чистки неэффективных фраз и добавления минус-слов у нас снизились показы, при том, что мы расширили семантическое ядро
Количество кликов возросло, и это видно из CTR, который мы имеем в статистике
Была проведена работа над УТП и улучшениями текстов в объявлениях
По итогу нам удалось снизить цену за конверсию, а количество заявок увеличить!
Во время дальнейшего ведения мы планируем улучшить показатель CTR, дальше расширять ключевые слова и улучшать показатели, которых мы уже достигли
Ключевые цифры и статистика
Увеличили количество трафика на
Снизили расход на
Снизили среднюю цену клика на
Увеличили количество лидов на
Уменьшили стоимость за лид на
Команда проекта
Расскажите нам о своей задаче и мы свяжемся с вами в течение двух часов
Константин,
Иван,
