Надо привлекать целевой трафик, получать новые заказы, но вы не знаете, как это сделать? Тогда вам поможет контекстная реклама. Но если у вас нет опыта работы с Яндекс.Директ и GoogleAds, то придется немного потрудиться.
В этой статье вы узнаете, как настроить Яндекс.Директ, которая занимает почти половину всего рынка контекстной рекламы в нашей стране. Я познакомлю вас с последними новостями и обновлениями этой рекламной системы, которая является одним из самых быстрых вариантов для привлечения целевого трафика на ваш сайт. Такая реклама работает на поиске и на сайтах партнеров Яндекса. Там она размещается в виде баннеров.
Сначала давайте рассмотрим преимущества рекламной системы от самой популярной поисковой системы России.
Объявления показываются только тем пользователям, которые заинтересованы в продукте.
Запуск рекламной кампании возможен в течение короткого срока.
Можно быстро разобраться с настройкой, корректировкой и управлением рекламными кампаниями.
Оплата прозрачна и эффективна. Вы платите Яндексу только за количество перешедших по рекламе пользователей, либо за 1000 ее показов. Недавно Яндексом была выпущена стратегия с оплатой за конверсию. Клиент сам решает, сколько платить за рекламу.
Гибкость в поиске аудитории. В интерфейсе Яндекс.Директ много полезных настроек. Но есть Яндекс.Аудитории, которые ориентированы на базы клиентов и геосегменты.
Объявления показываются только на проверенных и качественных сайтах. При этом надо отметить широту охвата.
Постоянное обновление функционала, который ориентирован на клиентов. Чтобы эффективность рекламы была выше, Яндекс.Директ в корне изменил свой интерфейс. Теперь клиентам стало доступно много полезных фишек.
Теперь перейдем к детальному рассмотрению Яндекс.Директ. Я вам покажу, как настраивать рекламную кампанию в новом интерфейсе. Сначала идет подготовительный этап, который зачастую является определяющим. От того, как клиент все подготовил, зависят показатели его дальнейшей работы.
Этот этап включает в себя подготовку сайта с качественным наполнением или лендинга. Также необходимо подобрать ключевые и минус-фразы. И в конце этапа у клиента должен быть готовые рекламные тексты.
Причины, по которым надо уделить серьезное внимание подготовительному этапу:
Потенциальные клиенты будут чаще приходить на ваш сайт в том случае, если вы подобрали максимальное количество целевых ключевых запросов.
От грамотно подобранных целевых фраз зависит ваш бюджет. Чем больше вы их подобрали, тем меньше реклама будет показываться нецелевой аудитории. Следовательно, снизятся расходы на рекламу.
Если вы хорошо проработали объявления, то они будут смотреться привлекательно. Тогда клиенты будут переходить по такой рекламе чаще, чем у конкурентов.
Подбор ключевых слов
Под ключевыми понимаются слова, которыми пользуется пользователь, чтобы найти необходимую информацию в интернете. Для посетителя главная цель – найти то, что он искал. Сайт же стремится выдать предложение и ответить на вопрос. Ключевое слово должно удовлетворять посетителя, сайт и поисковую систему.
Чтобы развить свой интернет-проект, вы должны разработать эффективные текстовые вхождения. Вы должны хорошо знать интересы пользователя. И свое предложение максимально точно подстроить под его желания. Здесь надо обращать внимание на каждую мелочь.
Любая тематика содержит популярные ключевые слова, которые могут подходить часто рекламной кампании, а могут реже.
Высокочастотные запросы состоят из одного или двух слов, которые по максимуму отображают вопрос клиента. Высокочастотные ключевики по статистике намного обгоняют среднечастотные запросы. В СЧ входит больше слов, поэтому они встречают чуть реже. При этом они тоже популярны. Например, ВЧ – «салон», «маникюр», то СЧ – «салоны маникюра в Москве», «открыть салон маникюра».
Частота использования низкочастотных запросов меньше тысячи в месяц. В этих запросах содержится максимальное уточнение желаний пользователя. Такие ключевые фразы использует та аудитория, которая точно знает, что ей надо.
Парсинг ключевых слов
Поиск нужных ключевых слов и фраз может затянуться на несколько недель. Ведь необходимо грамотно просчитать все варианты запросов. Иначе можно не досчитаться целевой аудитории. Либо по вашей рекламе будет переходить нецелевая аудитория. Чтобы не мучится с поиском оптимальных вариантов, существуют парсеры.
Эти программы сами подбирают нужные данные и указывают источники. Парсерами изучаются веб-страницы, выбирается необходимая информация, которая сохраняется в форме готового отчета.
Эти программы анализируют пользовательские запросы в поисковиках, тематических сайтах и статистических данных. Результатом анализа является сформированный перечень фраз с их частотой показа. Полученный перечень вам поможет найти наиболее релевантные фразы. И с помощью них вы уже создадите объявления.
Ниже поговорим более конкретно о парсинге.
Как я уже говорил, запуск рекламы надо начинать с подготовительного этапа. Вы должны проанализировать, зачем, кому и что вы предлагаете. Что вас отличает от конкурентов. С помощью данных анализа вы поймете, что интересно вашим клиентам.
Сначала необходимо подобрать основные ключевики. Базовые запросы должны характеризовать ваш товар или услугу. Анализируйте топ-выдачу, используйте Яндекс.Метрику и ее статистику. Из всего разнообразия остановитесь на высокочастотных запросах. При этом они не должны носить общий характер. Около десятка базовых ключевых фраз станут идеальным фундаментом для последующего списка.
Сбор в Яндекс.Вордстат
Яндекс.Вордстат в русскоязычном сегменте интернета является базовым источником ключевых слов. С помощью сервиса вы можете увидеть частоту и количество запросов нужной фразы в Яндексе. Слова находятся в разных формах и падежах. Сервис дополнительно показывает похожие запросы. Поиск фраз можно отфильтровать и смотреть какой-то определенный регион или тип устройства. Здесь хранится двухлетняя история запросов. Специальные инструменты помогут вам очень точно сформулировать запрос, который вы проверяете. Также они исключат лишние фразы.
Интерфейс Яндекс.Вордстат достаточно прост. Но следует учитывать несколько нюансов.
Сразу разобраться с сервисом невозможно. Главная страница без особых подсказок.
Чтобы лучше понимать сервис, следует научиться понимать поисковых операторов, каждый из которых со своими особенностями.
Главное – не умение управлять сервисом, а умением обрабатывать информацию.
Для работы с Водстатом нам понадобится поисковая строка и кнопка справа от нее. Под строкой есть небольшая справка, которая поможет понять логику сервиса.
Сначала введите фразу, которая у вас будет основной для поисковых служб. После этого на экране слева вы увидите некоторые варианты ее написания, а справа похожие ключевики.
В первый запрос входят все остальные, которые расположены под ним. Он является их суммой.
Надо помнить, что показатели являются условными, точной статистики тут нет.
Правая колонка показывает отдельные запросы. Они не содержат ключи. А их количество вхождений верно только для самих себя.
Для работы с сервисом можно использовать несколько специальных символов. Они нужны для выполнения определенных условий. Поэтому каждый символ наделен своим предназначением.
+ — дает команду Яндекс.Вордстат учитывать слово при поиске. Часто применяется к предлогам.
! — Яндекс.Вордстат не будет корректировать фразу. Остаются точные окончания, числа и рода.
«» — с их помощью можно узнать статистику по одному слову или фразе. Вложенные ключи при этом не учитываются.
[] – фиксируется порядок слов в запросе.
(|) – вносим несколько похожих слов и смотрим статистику по их запросам сразу.
Сбор данных по регионам важен для локального бизнеса. Если вы ориентируетесь на клиентов из определенного региона, то статистика по России вам не нужна. Эти данные можно увидеть, если выбрать соответствующий фильтр.
100% — среднее количество поисковых запросов, которые используются в регионе. Когда показатель выше этого значение, тогда ключ является популярным. Если ниже, то непопулярным. Но нужно еще учитывать и общее число потенциальных клиентов.
Этим фильтром не пользуются онлайн-магазины и информационные ресурсы. Первые могут заниматься продажей товаров на территории всей страны. Вторые могут создавать блага для населения соседней региона. И это повысит их популярность.
Чтобы попасть в тренды, необходимо пользоваться статистикой запросов последних лет. Таким образом нужно следить только за регулярными трендами. Это могут быть праздники, сезонные активности, постоянные запросы. Можно воспользоваться помощью поисковых подсказок. Если в Яндексе вбить ключ, то система покажет дополнительные запросы. Это поможет понять популярность трендов.
Надо помнить, что лучше создать страницу под естественный запрос клиента, чем использовать для этого неперспективный тренд, который может в скором времени исчезнуть.
Вы можете столкнуться со следующими недостатками Яндекс.Вордстат:
От половины найденных показов нет пользы. Они содержат вложенные фразы, которые портят статистику. Поэтому рекомендуем убрать лишнее.
Сервис вам не покажет актуальную статистику. Он собирает данные за последние 30 дней.
Если в ключе больше 8 слов, то система не работает.
Яндекс.Вордстат не учитывает при поиске синонимы. Можно искать одно и то же, но использовать для этого разные слова и формы.
Примерно половина населения России использует Яндекс. И реальная статистика может существенно отличаться. На мобильных устройствах многие пользуются Гуглом. И по нему Яндекс данные не даст.
Во время работы с Яндекс.Вордстат советуем делать следующее:
Запросы, которые содержат слово «купить», должны чаще привлекать ваше внимание.
Не забывайте про особенности целевой аудитории и регион поиска.
Используйте специфичные термины, чтобы сузить целевую аудиторию.
Для корректировки СЕО-параметров этой информации по сервису хватит.
Сбор через программу KeyCollector
Сервис собирает семантическое ядро. Оно используется для формирования ядра в Яндекс.Директ. Что отличает этот сервис от Вордстата? Здесь мы можем сделать акцент на тех запросах, у которых большая частотность. KeyCollector может удалить дубли.
За небольшую цену вы сможете получить хорошего помощника, который избавит вас от ручной работы. Для настройки нужно зайти во вкладку Яндекс.Вордстат. Важно обратить внимание на глубину парсинга. Ее лучше оставить равной 0. В этом случае системой будут собраны ключи по заданному слову.
В общей вкладке обратите внимание на строку с длиной фраз. Можно изменить длину до нужного количества слов. Если вам не нужны слишком длинные запросы, то уменьшите число до 6.
Создайте несколько электронных ящиков Яндекса и пропишите их во вкладке Яндекс.Директ. Во вкладке «Подсказки» проверьте домен. Остальное менять не рекомендуется.
В начале работы активируйте красную иконку слева на верхней панели. В открывшемся окне введите основные ключевики. По ним пойдет дальнейший поиск, поэтому тщательно их продумайте. Дальше нажимаете на кнопку «Начать сбор». Перед вами появятся фразы с их частотностью. Программа их подобрала по перечисленным запросам.
Но при этом сервис не отсортирует фразы по частотности. Для этого нажмите на иконку с увеличительным стеклом. Выбираете пункт «Собрать частотности». Дальше в фильтрах убираете фразы с нулевым показателем.
Программа поможет в быстром сборе ключевых слов в Яндекс.Вордстат. Это облегчит продвижение вашей рекламы в интернете.
Минус-фразы
Бывают такие случаи, когда по рекламе переходит нецелевая аудитория, которая нам не приносит пользу и портит статистику. Деньги улетают на ветер, поскольку наша цель не достигнута. Такое возможно при широких ключевых фразах.
Для того, чтобы минимизировать нецелевой трафик, используйте минус-слова. Яндекс.Директ предлагает нам минус-слова и минус-фразы. В первом случае только одно слово, которое надо задать в ключе. А минус-фразы состоят из словосочетаний. В ЯД их надо использовать для группы объявлений.
Во время создания новой кампании нужно ввести список минус-фраз. Они вводятся через запятую или построчно. Больше 7 слов в одной фразе использовать нельзя.
При минусовке в группе объявлений используйте встроенный подборщик. Из указанных слов сервис сгенерирует все комбинации отдельных слов или фраз. Вам доступна статистика по каждой сгенерированной фразе. И вы можете отсеять те, у которых небольшое число показов. Некоторые запросы можно потом определить в «ключевые фразы». Некоторые можно добавить в минус-фразы.
При минусовке ключевых слов обратите внимание:
Минус-слова при конфликте с ключевыми игнорируются.
Минус-слова и фразы, которые заданы на уровне кампании или объявлений, распространяются на ключевые слова.
Настройка поисковой кампании
С подготовительным этапом разобрались. Теперь необходимо настроить поисковую кампанию в Яндекс.Директ. Сначала нам надо создать аккаунт с указанием почты и региона. Соглашаемся с условиями пользовательского соглашения.
Мы попадаем на страницу, где будем создавать первую кампанию. Из предложенного списка выбираем «Тексто-графические объявления». Теперь надо придумать название кампании. После выбираем начало запуска и время показа. Режим можно настроить под себя. Иногда лучше сделать его круглосуточным.
Теперь устанавливаем счетчик Яндекс.Метрика на нашем сайте. Это обязательное условие. Нам нужна реклама только при поиске. Во время выбора стратегии указываем этот пункт. Также добавляем ручное управление ставками с оптимизацией. Стратегии можно менять в любое время. Также нам надо указать максимальное ограничение дневного бюджета.
Теперь нам надо скорректировать минус-фразы и ставки. При корректировке ставок мы уменьшаем или увеличиваем показ рекламы. В «Минус-фразы» добавляем уже сгенерированные фразы из Яндекс.Вордстат или КейКолелктор. При желании этот список можно расширить.
Создание и написание объявлений в Яндекс Директ
Если мы правильно составим грамотное объявление, то привлечем больше пользователей. Для составления хорошего объявления надо учитывать некоторые факторы. У Яндекс.Директ формат символов равен 33+75. Реклама будет отображена в:
Поиске в Яндексе и Мейле.
Рекламной сети сайтов;
Поисковой сети сайтов.
Требования для составления рекламного объявления в Яндекс.Директ:
Нельзя использовать ненормативную лексику, оскорбительные выражения, призывы к насилию, дискриминации и т.п.
Правдивость рекламы. Не получится рекламировать подделку или обманывать покупателя, указывая неверную информацию о товаре или услуге.
Нельзя размещать рекламу с товарами для взрослых, алкоголем и табачными изделиями.
Текст не должен содержать телефоны, электронные адреса и аккаунты.
Нельзя использовать сравнения в превосходной степени. Если наш товар лучше, чем у конкурента, то мы обязаны приложить документ.
Текст с ошибками, только с заглавными буквами или разрядкой не будет размещен.
Содержание страницы должно быть равно содержанию рекламы.
На страницах сайтов, куда клиента телепортирует реклама, не должно быть вредного кода. Также сайты должны нормально работать во всех браузерах.
В рекламе желательно должны присутствовать цены в рублях. Другие валюты указывать запрещено. Реклама должна быть только на русском языке. На иностранном может быть только товарный знак. Если реклама ведет на иноязычную страницу, то это надо отобразить в тексте.
Для лучшего привлечения внимания в заголовок лучше вписать полностью ключевую фразу. Чтобы избежать нецелевых переходов, указывайте цену товара. Если она не заинтересует человека, то он не перейдет. И вы не получите нецелевого перехода. Не стоит указывать в рекламе название компании. Пользователю это не интересно. Ему важно – что продают, а не кто.
Настройка группы объявлений
Кампании данного сервиса сделаны по одному плану. Ключевые запросы и объявления объединяются в группу объявлений. А они, в свою очередь, объединяются в кампанию. Лучше пользоваться схемой, когда ключевой запрос соответствует группе объявлений. Таким образом можно получить более точные показатели рекламы.
Название группы объявлений обычно соответствует ключевому запросу. Называем и выбираем регион, где будет показываться реклама. Теперь мы должны указать один ключевой запрос. С ретаргетингом, подбором аудитории и минус-фразами мы уже заранее разобрались.
Настройка тексто-графического объявления
Следующий важный пункт – настройка самого рекламного объявления. Здесь, главное, постараться емко донести посыл нашего предложения. Текст рекламы должен завлекать пользователей. Лучше всего использовать побудительные призывы, специальные предложения или другие приемы из маркетинга.
Если ваша компания есть в Яндекс.Справочнике, то нужно ее добавить. Если нет, то просто заполните виртуальную карточку и укажите ссылку на сайт. Блок «Дополнения» должен быть заполнен по максимуму. Укажите цены, уточнения и ссылки. По статистике клиенты любят переходить по самым объемным рекламным объявлениям. Выжмите все из этого блока.
Когда сохраните объявление, то попадете на страничку кампании. Здесь вы увидите всю базовую информацию. Не забудьте отрегулировать ставку за трафик.
Дальше надо отправить объявление на модерацию и ждать результат. Через пару часов реклама допускается к показам. По аналогии такие группы объявлений надо сделать для остальных ключевиков.
Если вы все сделаете правильно, то в результате получите поисковую кампанию. Она будет содержать несколько групп объявлений.
Настройка баннерной рекламы Яндекс.Директ (РСЯ)
В РСЯ входят тысячи сайтов, которые являются партнерами Яндекса. На их страницах расположена баннерная реклама Яндекса. Яндекс продвигает свою рекламу, а сайты получают за это деньги.
Настройка баннерной рекламы очень похожа на настройку рекламы на поиске. В Яндекс.Директ делаем все, как и для предыдущей рекламы до пункта с группой объявлений. Здесь запросы объединяем по смыслу. Баннерная реклама зависит от контекста поиска пользователей. С ретаргетингом, подбором аудитории и корректировкой ставок можно пока не возиться.
В «Текстово-графических объявлениях» нужно загрузить хорошую картинку и написать крутой текст. Дальше делаем по аналогии с обычным объявлением. Яндекс.Директ после всех манипуляций отправит рекламу на модерацию. Сервис должен сам подобрать нужную площадку, где разместит рекламу. От этого выгоду получат все.
Выбираем и выставляем ставки в Яндекс Директ
Сервис предлагает автоматическое и ручное управление ставками. В первую очередь, не надо завышать ставки. Показов от этого не прибавится. Размер ставки зависит от того, сколько вы готовы потратить на рекламу. И окупится ли она. Можно воспользоваться помощью прогноза бюджета сервиса.
Если минимальная прогнозная величина Яндекса равна вашей ставке, то смело ее используйте. Если ставка Яндекса выше, то поднимите свою ставку до этого значения. Конкретных цифр нет. Надо ориентироваться на практике. Но и полностью положиться на данные Яндекса не стоит. Они подходят для конкретного ключевого запроса. Цифры Яндекса верны для региона, где жесткая конкуренция. Если ваша РК следит за всей страной, то ставки будут ориентироваться на столицу. Яндекс не учитывает грамотность вашей рекламы.
Повышать ставки можно тогда, когда увеличивается конверсия. Но сначала лучше это протестировать временно. Не всегда стоит тратиться на повышение РСЯ. Охват может вырасти за счет нецелевой аудитории. Это только навредит.
Модерация в Яндекс Директ
Теперь расскажем о том, как без подводных камней пройти модерацию. Автоматическая модерация может пройти, но через несколько дней человек может ее забраковать. Робот фильтрует ошибки, опечатки и запрещенные слова. Объявление размещается, если проблем нет. Но затем проверяет живой модератор. Он обращает внимание не только на саму рекламу. Но и звонит по телефону, который там указан.
Иногда реклама может работать не для всех фраз. Тогда у объявления появится соответствующий статус. Чем больше объявлений, тем скорее робот пропустит их.
О том, что можно и нельзя писать в рекламе, мы писали выше. Пройти модерацию должны белые продукты. С серыми не все так просто. Для их модерации нужно предоставить лицензии, письма или сертификаты. Более подробная информация есть в Яндекс.Помощи.
Картинки должны быть качественными и четкими. Изображения не должны вызывать негатив или восприниматься неоднозначно. Текст или водяной знак не должны занимать много места на картинке. У баннера должна быть рамка. Текст и фон должны быть контрастны.
Ведение кампаний
Во время ведения кампаний необходимо:
Оптимизировать бюджет;
Выявить эффективные и неэффективные фразы;
Улучшить КПИ;
Расширить ключевые фразы;
Оптимизировать тематические площадки;
Мониторить конкурентов и ставки.
Иногда на все процедуры, о которых мы рассказали выше, может не хватить времени. В нашей студии Business-up.org мы поможем с настройкой контекстной рекламы. Вы сможете заниматься другими делами, пока ваш трафик будет расти.
